Jak pisać na potrzeby PPC?

Linki sponsorowane muszą przykuwać uwagę Twojej grupy docelowej i zachęcać jej przedstawicieli do kliknięcia. Ważne by w reklamę klikały osoby, które dokonają na Twojej stronie jakiejś akcji – prowadzącej do konwersji w Klienta.

Dla każdego wyszukiwanego słowa i frazy kluczowej powinieneś mieć oddzielne linki sponsorowane. Jeśli prowadzisz kampanię w wielu wyszukiwarkach, dla wielu słów kluczowych i ich kombinacji, będzie to czasochłonny proces, jednak jest to tak kluczowa kwestia, że musisz poświęcić jej czas, lub zlecić przygotowanie listy reklam zewnętrznej agencji. To tytuł i tekst reklamy, oraz ich dopasowanie do wyszukiwanego słowa kluczowego decydują o sukcesie Twoich kampanii wykorzystującej linki sponsorowane.

Wskazówki:

1. Przygotowując linki sponsorowane, zawsze używaj słowa kluczowego w tytule reklamy (a jeśli to możliwe, również w treści reklamy). Statystyki branżowe pokazują, że takie linki sponsorowane dają o 60% lepsze wyniki.
2. W opisie reklamy umieść krótkie, zwięzłe stwierdzenia, opisujące kluczowe korzyści wynikające skorzystania z Twoich usług. Jeśli masz ograniczoną ilość miejsca – nadaj korzyściom priorytety i umieść w opisie te, którym nadałeś najwyższy priorytet.
3. Pisząc teksty na potrzeby kampanii wykorzystującej linki sponsorowane pozostań w ramach redakcyjnych, wskazanych przez wyszukiwarki, tzn.: nie używaj słów typu „najlepsze”, „najniższe”, nie używaj zbyt wielu wielkich liter, nie pisz tytułów i opisów, które niedokładnie opisują to co oferujesz, nie kryj zawartości za kreatywną, nic nie znaczącą kopią, nie umieszczaj informacji kontaktowych w tytule lub opisie reklamy, nie używaj cyfr zamiast słów – napisz „cztery” a nie „4”.
4. Ponieważ przygotowując linki sponsorowane masz ograniczoną ilość znaków do wykorzystania, starannie dobieraj słowa. Niektóre zwroty, takie jak „maksymalizuje” czy „ekskluzywny”, mają pozytywny wpływ na potencjalnych Klientów i podnoszą efektywność kampanii wykorzystującej linki sponsorowane. Negatywny wpływ mają natomiast takie słowa jak: „trudny”, „kosztowny” czy „drogi”.
5. Jeśli posiadasz sklep internetowy, umieść w reklamie numer modelu który sprzedajesz, zasięg dostawy (w obrębie Warszawy dostawa gratis), gwarancje (100% zwrotu pieniędzy), cenę lub specyficzną cechę produktu lub usługi.
6. Testuj różne linki sponsorowane zmieniając słowa w tytule i opisie. W Google Adwords możesz porównać 2 różne linki sponsorowane sprawdzając, który z nich generuje więcej konwersji.
7. Zminimalizuj puste wejścia umieszczając w reklamie informację „odstraszającą” osoby nie pasujące do Twojej grupy docelowej. Np. sprzedając produkty luksusowe możesz umieścić link sponsorowany zawierający informację – platynowe kolczyki od 1200 zł za parę!
8. Jeśli niezależnie od formy reklamy, jej tytułu i innych testowanych opcji, link sponsorowany zawierający konkretne słowo kluczowe nie generuje sprzedaży lub innych form konwersji – zrezygnuj z kampanii dla tego słowa (frazy). Może zostawić je tylko i wyłącznie wtedy, jeśli ma ono naprawdę duże znaczenie dla budowania marki, w przeciwnym razie nie ma sensu marnować na nie Twojego budżetu przeznaczonego na linki sponsorowane.
9. Nawet jeśli stworzyłeś fantastyczną reklamę, nie przestawaj eksperymentować. Podniesienie CTR o 0,5% lub zmniejszenie liczby pustych wizyt może mieć olbrzymie znaczenie dla Twojego ROI.