Sukces dzięki SEM

Przemyślany i dobrze zaplanowany marketing w wyszukiwarkach daje długotrwały efekt promocyjny i pozwala na generowanie coraz wyższych zysków, przy coraz mniejszych nakładach finansowych. Ale żeby dojść do momentu, w którym marketing w wyszukiwarkach zacznie przynosić Ci coraz większe pieniądze, musisz wykonać szereg czynności i pamiętać o kluczowych dla Twojej strony czynnikach.

Marketing w wyszukiwarkach a eliminacja barier wejścia
Nakłady na marketing w wyszukiwarkach nie zwrócą się, jeśli roboty wyszukiwawcze nie będą mogły poprawnie czytać i indeksować Twojej strony. W takim przypadku nigdy nie trafisz do wyników wyszukiwania, niezależnie od tego jak dobra będzie Twoja strona i jak zaawansowane były prace w ramach SEM. Takimi barierami dla robotów są ramki, tabele, duża ilość elementów flashowych, słabe serwery, brak mapy strony i źle wdrożone systemy zarządzania treścią.

Marketing w wyszukiwarkach a tytuły, meta tagi, opisy
Powyższe elementy są ważne dla Twoich działań SEM (marketing w wyszukiwarkach), ale nie skupiaj na nich całej uwagi – umknie Ci wtedy optymalizacja (SEO) tych elementów, które naprawdę wymagają pracy. Google bierze pod uwagę ponad 100 różnych czynników w ocenie ważności Twojej strony – tytuły i meta tagi to znikomy procent całości.

Marketing w wyszukiwarkach a mapa strony
Jeśli w ramach działań SEM (marketing w wyszukiwarkach) nie stworzyłeś jeszcze mapy strony, natychmiast się za to zabierz. Tylko dzięki temu roboty wyszukiwawcze będą w stanie zindeksować wszystkie strony i podstrony na Twojej witrynie.

Marketing w wyszukiwarkach a lokalizacja serwera
Ważnym dla wyszukiwarek czynnikiem w ocenie ważności strony jest jej lokalizacja. Polska wersja wyszukiwarki wyżej stawia strony znajdujące się na polskich serwerach.

Marketing w wyszukiwarkach a masowe kliknięcia
Jeśli jedną z Twoich strategii SEM (marketing w wyszukiwarkach) są linki sponsorowane i wydajesz na nie miesięcznie tysiące złotych – koniecznie sprawdź, czy kliknięcia nie są sztucznie nabijane. Zazwyczaj masowe kliknięcia – i manualne i za pomocą oprogramowania - są sprawką Twoich konkurentów i innych firm wykupujących linki sponsorowane.

Marketing w wyszukiwarkach - buduj linki
Marketing w wyszukiwarkach to też pozyskiwanie, na ważnych i przydatnych stronach, linków prowadzących do Twojej witryny. Nie tylko sprowadzą one setki odwiedzających na Twoją stronę, ale też są ważnym czynnikiem określania ważności strony w rankingach wyszukiwarek.

Marketing w wyszukiwarkach a wartość witryny
Budowanie wartości strony jest częścią kampanii SEM (marketing w wyszukiwarkach), a konkretnie budowania linków. Inne witryny będą chętniej linkować do Ciebie, jeśli strona zawierać będzie cenne i przydatne informacje. W ten sposób bez żadnych nakładów finansowych, wspierać będą przeprowadzany przez Twoją firmę marketing w wyszukiwarkach.

Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć sobie na pytanie – czemu ludzie chcieliby do mnie linkować, musisz zabrać się ostro do pracy nad budowaniem contentu. Linkuj do dobrych i ciekawych stron i zapewniaj informacje i porady, których brakuje w sieci.

Marketing w wyszukiwarkach - nie spamuj!
Wdrażając marketing w wyszukiwarkach w sposób etyczny i nie naruszający prawa, zapewniasz sobie długotrwały ruch na stronie. Wyszukiwarki wciąż udoskonalają filtry antyspamowe i tak jak wysłanie spamu może ściągnąć do Ciebie jednorazowo olbrzymią liczbę osób, tak wykluczenie z wyszukiwarki za spamowanie doprowadzi do poważnego ograniczenia długotrwałego ruchu. Dla tak nietrwałego efektu („jednorazowy” ruch na stronie rzadko kiedy oznacza zyski) nie warto ryzykować pieniędzy wydanych na kampanię SEM.

Nie przesadź ze zgłoszeniami
W ramach SEM powinieneś zgłosić swoją stronę do wyszukiwarki. Jednak ciągłe jej zgłaszanie nie podniesie Twoich rankingów w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, że od czasu Twojego zgłoszenia, do zindeksowania strony musi minąć trochę czasu.

W niektórych przypadkach w ogóle nie musisz zgłaszać strony. Jeśli jednak dokonałeś na stronie poważnych zmian, zgłoś ją do wyszukiwarki raz jeszcze. Generalną regułą jest jednak jednokrotne zgłoszenie jednej strony.

Marketing w wyszukiwarkach a zasada 80/20
Marketing w wyszukiwarkach rządzi się takimi samymi prawami, jak inne dziedziny zarządzania firmą. Zarządzając w ramach SEM kampaniami płatnymi od kliknięcia pamiętaj, że 20% wykupionych przez Ciebie fraz wyszukiwania generuje 80% Twojej sprzedaży. Upewnij się, że wiesz, które 20% generuje dla Ciebie takie wyniki i skoncentruj na nich swoje wysiłki i budżet przeznaczony na marketing w wyszukiwarkach.

Marketing w wyszukiwarkach – sprawdzaj linki
Linki prowadzące do Twojej witryny są dla Twoich działań SEM bardzo ważne. Jeśli chcesz wiedzieć czy prowadzony przez Ciebie marketing w wyszukiwarkach jest skuteczny, sprawdź jakie strony linkują do Twojej witryny. Możesz to zrobić na dwa sposoby:

1. Wpisz w Google frazę link:adres Twojej strony (bez http://). Wyszukiwarka pokaże Ci listę stron, na których znajduje się link do Twojej witryny. W ten sam sposób możesz też sprawdzić jakie strony linkują do Twoich konkurentów.
2. Skorzystaj z naszego narzędzia do sprawdzania ilości - wartościowych dla google - linków do Twojej strony.

Marketing w wyszukiwarkach a słowa kluczowe

Jeśli chcesz sprawdzić jakie słowa i frazy kluczowe będą dla Ciebie najważniejsze przy planowaniu kampanii SEM, np. linków sponsorowanych, możesz skorzystać z następujących źródeł:

1. Kopia Twojej strony w wyszukiwarce,
2. Wyniki wyszukiwania,
3. Przejrzenie stron konkurentów w poszukiwaniu kluczowych fraz.

Marketing w wyszukiwarkach a geografia
Jeśli oferujesz lokalne lub regionalne produkty i usługi, nie zapomnij w kluczowych słowach umieścić tych związanych z danym miastem lub regionem.

Marketing w wyszukiwarkach a konwersja
Dobre słowa kluczowe to nie te, które generują największy ruch, ale te prowadzące do konwersji (poza kampaniami mającymi na celu budowanie marki). Warto więc w ramach tworzenia budżetu na marketing w wyszukiwarkach, przeznaczyć fundusze na dobre narzędzie do śledzenia ruchu. Powinno ono powiedzieć Ci skąd pochodzą Twoje konwersje (sprzedaż, ściąganie plików, zapisanie się na e-letter, zapytania).

Marketing w wyszukiwarkach a frazy niszowe
Planując marketing w wyszukiwarkach, a konkretnie kampanie płatne od kliknięcia, nie wybieraj najbardziej popularnych słów i fraz, bo będą one najdroższe i najciężej będzie uzyskać z nich zadowalający zwrot. Szukaj wyrażeń niszowych, z małą liczbą konkurujących stron, ale wciąż często wyszukiwanych.

Zawartość, zawartość, zawartość
Przeprowadzając marketing w wyszukiwarkach musisz zbudować kontent wartościowy dla Twojej grupy docelowej i bogaty w informacje, których Klienci poszukują. Nie pisz jedynie o swoich produktach i usługach, umieść porady i cenne informacje dotyczące całej branży, w której działasz. Wyszukiwarki takie jak Google chcą zapewniać swoim użytkownikom wysokiej jakości informacji – umieszczaj je u siebie, a zostaniesz nagrodzony wysoką pozycją w rankingach wyszukiwawczych, a na tym przecież polega w dużej mierze marketing w wyszukiwarkach.

Wysoko w Google – tylko dzięki CTR
Zarządzając kampaniami płatnymi od kliknięcia w Google Adwords pamiętaj, że Twoja pozycja zależy od wskaźnika CTR (Click Through Rate), nie ceny, którą zaoferowałeś. Im większy wskaźnik CTR, tym marketing w wyszukiwarkach jest skuteczniejszy - lepszą pozycję osiągasz za mniejszą cenę.

Marketing w wyszukiwarkach a zwiększanie konwersji
Niejednokrotnie wspominaliśmy, że marketing w wyszukiwarkach to również zawartość strony. Stosowanie jasnych, zachęcających do działania metod ma ogromne znaczenie dla wysokości sprzedaży generowanej przez Twoją stronę. Kiedy ostatnio przeglądałeś wszystkie strony i podstrony Twojej witryny w poszukiwaniu zachęt do działania? Efektywne zachęty to nie strona z namiarami na Twoją firmę lub prośba o zadzwonienie do Twojego Biura Obsługi Klientów, ale coś wartościowego co możesz dać Klientom – np.: oferty specjalne, darmowe kalkulatory. Bez dobrego contentu marketing w wyszukiwarkach będzie mało opłacalny.

Marketing w wyszukiwarkach a tytuł płatnego linka
Zawsze używaj słowa kluczowego w tytule linka, który wykupiłeś (jeśli to możliwe, również w jego opisie). Badania wykazują, że takie reklamy mają o 60% wyższą skuteczność od tych, które nie zawierają słów kluczowych.

Marketing w wyszukiwarkach a pozytywna perswazja
Planując marketing w wyszukiwarkach w zakresie linków sponsorowanych, pamiętaj, że w reklamie w wyszukiwarce masz ograniczoną ilość miejsca. W związku z tym musisz precyzyjnie dobrać słowa. Niektóre słowa, takie jak „wzrost”, „maksymalizacja” czy „ekskluzywne”, w pozytywny sposób zachęcają do odwiedzin i podnoszą efektywność Twoich działań SEM, a takie słowa jak np.: „trudny” czy „drogi” mają wydźwięk negatywny i sprawiają, że marketing w wyszukiwarkach jest nieefektywny.

Nie miej litości
Kontrolując przeprowadzany marketing w wyszukiwarkach i jego efekty, nie miej litości. Jeśli dane słowo kluczowe nie generuje sprzedaży lub nie przynosi innych zysków niezależnie od tego jak dobrze napisana była reklama, pozbądź się go zanim pochłonie kolejną część Twojego budżetu. O ile nie ma ono na celu zbudowania marki, nie ma sensu marnować na nie budżetu przeznaczonego na marketing w wyszukiwarkach.